照明行业O2O落地正当时 审时度势很重要

  【中国安防展览网 视点跟踪】2015年2月3日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第35次中国互联网络发展状况统计报告》。报告中显示

中国安防展览网 视点跟踪】2015年2月3日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第35次中国互联网络发展状况统计报告》。报告中显示,截至2014年12月,我国网民规模达6.49亿,互联网普及率为47.9%,互联网交易量达到400万亿,这表明现在的网络普及率已近半数,消费者对网络购物已经完全接受,也就是从消费者角度来说O2O已经到了比较成熟的阶段,而且交易量还在飞速增长。

照明行业O2O落地正当时 审时度势很重要


在互联网时代的今天,电子商务强烈冲击着传统产业,如何在新形势下走出一条属于照明行业的新道路,成为照明行业最关心的话题。珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋指出,O2O是线上购买线下体验的一种商业模式,它是以用户为导向的互联网思维商业模式。O2O也是一个平台,通过这个平台将上游的企业、下游的消费者紧密的联系在一起。O2O以用户为中心,以解决用户的需求为导向将线上和线下联动起来。

2010年的照明灯饰行业还处在传统的大物流商、代理商和分销商的模式。照明灯饰行业的代理商们可以给企业带来基本稳定的销量,这从企业运营和销售的角度来说,企业不敢轻易改变模式,不想丢失原有的销售额,所以企业对O2O并“不感冒”;而且,传统渠道代理商对O2O强烈反感,甚至是坚决抵触的态度,因为O2O直接影响到他们的利益,不仅会减少其利润,再发展下去有可能取代其位置,因此O2O在那个时候是很难落地的。而今天,即使传统老牌照明灯饰企业不做O2O也会有大批小企业或者新型企业来做,而且事实已经摆在面前,这些新型企业的O2O已经抢走了老牌传统企业的很大一部分市场份额,所以企业必须要做O2O了,在这种大形势下,经销商有了销量急剧下滑的深切感受,他们也想参与到O2O中来,加上现在也出现了越来越多的O2O平台,所以,现在几乎成了“全民皆做O2O”的局面。

对于照明企业如何拥抱互联网思维,迎接O2O模式。互联网思维和O2O模式,对照明企业来讲都只是一个新窗口。对传统照明企业而言,他们拥有非常完善的线下渠道,可以作为非常好的体验店。如何完善线上购买是他们要解决的问题,如果线上购买做不好,将带来很严重的影响。而对新生的LED企业来讲,当线下的体验渠道建设成本太高时,O2O只是一个新的窗口,这个窗口的成本是必须要考虑的。解决了线上购买,线下的体验如何做、大数据从何而来、用户如何来,则需要寻找合适的资源互补的合作伙伴,这是一个非常大的问题。

近年来,电子商务发展迅猛,在跨界、整合、互联网思维的冲击下,不少照明企业纷纷布局O2O。刘克锋指出,现阶段大部分照明企业利用互联网开网店,将线上购买当作一种销售渠道,还有一部分企业尝试着做O2O。这两个部分既有传统照明向LED转型的企业,也有新的LED照明企业,他们都在摸索着做O2O,也都做得不容易。不管是摸索着做O2O的企业,还是将互联网当作产品销售渠道的企业,他们的线上销售产品大多数是大众流通类产品,专业类产品几乎没有。从这个现象,也可以看到照明行业的属性与家电、服装等其他行业都不同。因此,任何照明企业如果做O2O都应该牢记照明行业的属性,不是所有的企业都适合做O2O,合适的才是最好的。企业必须充分的审时度势,要考虑成本和所处的发展阶段。

最后,刘克锋表示,互联网代表未来,O2O也代表未来,但是如何用好这种模式,真正做到以用户为导向,把企业做成平台去拥抱未来,则考验着企业的决策层。照明企业可以与优秀的互联网电子商务平台携手,在线上,以互联网企业的专业角度将互联网思维发展到极致,做好线上的销售。在线下,盘活企业自身所拥有的实体资源,提升企业自身的竞争力,将用户体验做到极致。新的技术、新的商业模式、新的商业机会,对所有的照明企业来讲机会都是平等的,关键还是看企业自身如何把握。(本文据世界照明网、亚太日报(深圳)整理)


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