抓住“独角兽”的角:聘请对的“老板”才是关键

导语:快速扩张4个方法:取得产品市场后迅速扩张;找到认同相同价值观的员工;建立人才管道;选择何时筹资时间(找“老板”)。

这年月,“独角兽”公司每周都筹集到数以亿计的美金,资本看起来就跟免费派送似的。可能你正梦想有朝一日你自己的公司获得一大笔钱。然而,尽管独角兽的传说耳熟能详,绝大部分获得种子投资的公司却从未募到A轮投资。而且,仅仅是想要离独角兽的潜质近一些,你就需要快速且聪明地扩张。所以,下文在4个方面列出建议以助你逼近独角兽的光辉。


1. 生存能力即发展潜力:何时扩
如果你在没准备好有效成长之前就开始花钱,你就不是在以最优的方式扩张。最低限度上,太早扩张可能迫使你不得不在比预期更低的估值上筹集更多的资金。而最坏的情况下,公司资金链断裂,就此消亡。记住,想要赢,你得先活下来。
扩张只应该发生在你取得产品市场匹配之后。尽管创始人们经常弄混,产品市场匹配与最小可行性产品(MVP)还是不太一样。MVP是用于测试你的概念市场。而在产品市场匹配中,你通过设想在突然接到更多订单的情况下你会怎样应付,来评估你产品的可伸缩性。
你的流程都有文档记录,即使是新人都能照单执行的吗?如果你已经投资了一套处理功能要求和漏洞修复的流程,你就可以扩张了。但如果你依然处于团队临时决策的阶段,你的产品可能依然能用,但你还没做好扩张的准备。
同样地,你的初创公司需要可重复的招徕新客户的过程。销售和市场营销支出通常至少花去利润的50%,公司草创初期这一比重甚至更大。你需要系统性的过程来分析、审核和重分配营销计划以找寻客户并壮大客户群。
销售流程也必须随着你的扩张而变得更可重复和可预测。当销售团队遵循可行的条例,清楚正确的限定性问题以分辨出可能的前景预期,这一切也就自然而然发生了。有个好的流程,你就会知晓销售周期将持续多久,结果也可预测。你也将会认识到,随着公司愈加壮大,你可以利用软件自动化很多市场营销和销售流程。我们自己的风险合伙公司ScaleVP一直将自身投资专注于自动化销售和市场营销的技术上是有原因的:它是扩张的基本要素。
2. 绿灯亮了:各就位,预备,聘!
招聘必须是公司创始人的特殊技能。仅仅数年间,每家公司都增加了数百名新员工。因此,对你自己的公司,你得在到达这些个里程碑之前确定你需要哪些人,创建一条通往你感兴趣的高管和专家的管道,以便在你需要的时候他们就在那儿,任君采撷。
举个例子,一个典型的销售部门会分出不同的专门小组来服务不同的细分市场。在你细分的时候每个小组将由谁来领导?当工程部需要各个不同学科的专家,当产品管理部从产品营销中分离,谁来填补这些职位角色空缺?创建团队,推动他们向下一个层级进发,是需要持续关注市场为他们搜寻下一年所需人才的。
不过,要注意:增加新人的过程会为初创公司的文化带来一定压力。随着你的扩张,你要保持关注你的核心价值,无论新员工还是早期团队,将时常与他们谈论公司核心价值形成一种习惯。确保你的风格切实地符合所信奉的价值。正如孩子模仿父母所为而不是父母所言,你的员工会观察你的行动来决定怎样在你的公司里出人头地。
谈论你的核心价值还能使谈论绩效问题和过程决策更容易些,因为整个团队将对“我们是谁”和“我们表现如何”享有共同语言。聘用并留住那些认同你的价值并会带来一堆想跟他们一起工作的人的“吸引因子”。千万别试图留下有才却自带分裂属性的人在你的团队里。他们会排挤好同事,让招聘变得更难。



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95919000:2017-06-27 01:22:49